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再有一個(gè)月，2014年便在鋼市的郁悶、彷徨、迷茫和期許中走入塵封。這一年，極少有人再如往年一樣興致勃勃地談?wù)?金三銀四"、"金九銀十"之類讓人興奮的話題。

跌了！又跌了！這一年，價(jià)格跌聲一片，成為了中國(guó)鋼市的主旋律，由不得你聽(tīng)或者不聽(tīng)，任憑你驚恐、抓狂、麻木……2014年，足以讓眾多鋼貿(mào)商品嘗到"淚奔"的滋味。

未覺(jué)池塘春草夢(mèng)，階前梧桐已秋聲。

漸近尾聲的2014年，鄭州鋼貿(mào)商收獲幾許？期望幾何？《現(xiàn)代物流報(bào)》記者走進(jìn)鄭州宏泰鋼管有限公司，采訪了總經(jīng)理蘇永星，零距離解讀該公司的"御寒"大法，探尋鋼市漫長(zhǎng)的過(guò)冬之路……

銷量大增，利潤(rùn)下滑宏泰打出"組合拳"

"銷量沒(méi)有減少，反倒增加了，只是利潤(rùn)下滑了不少！"蘇永星的話讓記者有些意外。面對(duì)諸多商家和媒體報(bào)道"需求不旺"的聲調(diào)，這個(gè)年景，鄭州宏泰鋼管的銷售量不降反升？企業(yè)到底有什么"絕世神功"？

面對(duì)記者的疑問(wèn)，蘇永星面帶微笑，悠然地喝了一大口紅茶，放下杯子，身子往后傾靠，吐出的煙圈裊裊盤旋著上升、散開(kāi)……

蘇永星介紹說(shuō)，年初時(shí)到上半年，鋼材價(jià)格一路走低，宏泰也是如履薄冰，但是，一路走來(lái)，從開(kāi)始的驚慌失措到如今的從容面對(duì)，"現(xiàn)在感覺(jué)輕松多了！"

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)。為了穩(wěn)定企業(yè)員工隊(duì)伍，宏泰的企業(yè)高層在2013年底做出前瞻性的決定，從2014年起，企業(yè)員工每個(gè)人都上調(diào)工資。收入增加，干勁足了，宏泰人一起并肩作戰(zhàn)，體會(huì)鋼市冬天的那一絲暖……

相比較以往的銷售模式，2014年的"宏泰模式"讓人耳目一新。

在鋼貿(mào)行業(yè)，沒(méi)有欠賬銷售的公司微乎其微，宏泰鋼管曾經(jīng)也是其中一員。而面對(duì)越發(fā)低迷的鋼市，從年初至今，宏泰出臺(tái)了顛覆以往的銷售模式：現(xiàn)款銷售，概不賒欠！

這樣改變的后果立馬顯現(xiàn)，部分老的客戶習(xí)慣了賒賬購(gòu)貨，如今的結(jié)算模式逼迫他們重新審視，再做定奪。在"薄利多銷"的誘惑下，很多老客戶逐漸適應(yīng)了宏泰的大動(dòng)作，而宏泰人的服務(wù)與誠(chéng)信也成為了較為凸顯的優(yōu)勢(shì)，吸引了更多的新客戶登門。

為了使企業(yè)不再依賴過(guò)多的銀行貸款，宏泰鋼管從年初開(kāi)始便啟動(dòng)了自己"造血"功能，讓企業(yè)能夠輕裝上陣。減少庫(kù)存，薄利多銷，加速資金流動(dòng)，一律現(xiàn)款結(jié)算……

一連串的"組合拳"出招后，效果凸顯。往年的每天銷售200噸，今年的每天銷售上升為400多噸，整個(gè)年度銷售基本可達(dá)到近20萬(wàn)噸左右。銷售量的大幅增加，現(xiàn)金流的加速流動(dòng)，讓每噸只有幾十元的利潤(rùn)也頗顯樂(lè)觀。雖然鋼市的低迷如霧霾一樣"不離不棄"，但鄭州宏泰的年度業(yè)績(jī)卻"風(fēng)景獨(dú)好"。

展望和忠告：明年不會(huì)轉(zhuǎn)機(jī)太大，鋼貿(mào)商應(yīng)該謹(jǐn)慎行事！

"明年的行情應(yīng)該和今年差不多，不溫不火吧！"面對(duì)大勢(shì)已去的今年，蘇永星對(duì)明年的行情仍然抱著不樂(lè)觀的態(tài)度。他認(rèn)為，央行雖然降息，但是，沒(méi)有國(guó)家的大工程項(xiàng)目開(kāi)工，僅靠民營(yíng)企業(yè)無(wú)法改變現(xiàn)狀，拉動(dòng)需求。

針對(duì)鋼市經(jīng)營(yíng)的舉步維艱，蘇永星總結(jié)說(shuō)，現(xiàn)在的企業(yè)有三怕：一怕銷售賒賬；其次是錢不能輕易打給鋼廠，部分鋼廠隨時(shí)有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)；三怕大的庫(kù)存后降價(jià)，造成資本縮水。而要解決這些問(wèn)題，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理者需要投入大量的精力去應(yīng)對(duì)，這就把以往靠資本掙錢的模式轉(zhuǎn)變成了較為徹底的"思維產(chǎn)生生產(chǎn)力"。或者，"腦袋決定口袋"的說(shuō)法更能通俗的說(shuō)明這些問(wèn)題。"明年的行情不讓人看好，鋼貿(mào)商應(yīng)該謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎！"蘇永星語(yǔ)重心長(zhǎng)地強(qiáng)調(diào)著他的擔(dān)憂。

作為河南鋼管行業(yè)的"帶頭大哥"，面對(duì)當(dāng)下行情，這位"行走江湖"多年的鋼鐵人也甚為小心。

談到宏泰未來(lái)之路，蘇永星對(duì)記者說(shuō)，由于嘗到了轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的甜頭，明年的宏泰鋼管會(huì)在總結(jié)今年銷售模式的基礎(chǔ)上，做好傳統(tǒng)的無(wú)縫管銷售，重視企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳。除了參加各種會(huì)議宣傳外，公司還推出了微信公眾號(hào)，以適應(yīng)新媒體宣傳。

據(jù)了解，鄭州宏泰鋼管是河南乃至華北地區(qū)較大的管材經(jīng)銷企業(yè)之一。主要銷售范圍不僅遍布河南各地市，湖北、山西、陜西也屬于其主要的銷售地區(qū)，目前在西安和常州都設(shè)立有分公司。除了西安分公司也承接傳統(tǒng)的無(wú)縫管銷售業(yè)務(wù)外，常州分公司則主要做外貿(mào)，鋼管出口業(yè)務(wù)遠(yuǎn)銷世界10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。